Potencia tu profesión
en Salud & Gestión

Vas a aprender a hacer rentable y hacer crecer tu propio consultorio, también te servirá sí estas dentro de instituciones de salud, aplicando herramientas simples, prácticas y aplicables desde el primer día.

¿De qué se trata esta capacitación?

Es una formación diseñada para profesionales de la salud que quieren dejar de “improvisar” la gestión de su profesión y consultorio, comenzando a tomar decisiones con claridad, control y resultados.

Vas a entender cómo organizar, administrar y hacer crecer tu práctica, sin necesidad de conocimientos previos en gestión.

¿Qué te vas a llevar?

• Herramientas simples y aplicables para mejorar la rentabilidad de tu consultorio
• Métodos para ordenar tu tiempo y tu producción.
• Modelos simples para tomar decisiones financieras.

📚 TEMARIO

Cápsula 1. PROCESOS Y RECURSOS DE LA ADMINISTRACIÓN

Aprenderás sobre herramientas reales y prácticas como ordenar el consultorio.

Objetivo: Dejar de trabajar “a ciegas” y empezar a trabajar con orden y detrás de un objetivo claro y realizable.

Cápsula 2. FINANZAS DEL CONSULTORIO

Como Tomar decisiones entendiendo que datos pedir y como utilizarlos para poder conocer nuestros situación económica y financiera y como gestionarla de manera simple y clara.

Objetivo: entender si tu consultorio es rentable y cómo mejorarlo.

Cápsula 3. SERVUCCION Y CRECIMIENTO

Aprenderás conceptos de producción en salud y como podés crecer sin quebrar en el proceso, crecer sin perder calidad.

Objetivo: producir mejor, no solo más.

Cápsula 4. GESTION del CAPITAL HUMANO EN SALUD

Entenderás el nuevo paradigma de los profesionales de la salud, entender que El consultorio no crece solo.

Objetivo: Ordenar el “día a día” y evitar el caos operativo del profesional multitareas.

Cápsula 5. LOGÍSTICA Y EXPERIENCIA DEL PACIENTE

Cómo funciona todo hacia adentro, importancia critica en la organización interna y como esta se refleja en la experiencia del paciente.

Objetivo: mejorar eficiencia y experiencia del paciente, tuya y de tu equipo, sin agregar complejidad.

Para quién es este curso?

• Profesionales de la salud (odontólogos, médicos, kinesiólogos, sicologos, etc.)
• Con consultorio propio o en ejercicio de la profesión
• Que sienten que trabajan mucho pero no logran orden ni crecimiento

Requisitos

• Ser profesional de la salud o estudiante avanzado.
• ¡Entender que nadie te enseñó a administrar! Somos profesionales de la salud, así es que NO es preciso tener conocimientos previos en administración.
• Ganas y empatía con vos mismo para poder entender que si podemos aprender algo que nos va cambiar radicalmente nuestra manera de entender nuestra profesión.

📦 Materiales incluidos

Herramientas prácticas:

• Modelo de matriz de producción
• Plantilla de cálculo de rentabilidad
• Agenda/organizador semanal del consultorio
• Checklist de organización operativa
• Plantilla para determinar perfil de producción actual
• Plantilla de autodiagnóstico para determinar oportunidades de mejoras en la gestión.

🎥 Extras

• Mini tutoriales de implementación

“No se trata de trabajar más, sino de gestionar mejor.”

¿De qué se trata esta capacitación?

Aprenderás a poner precio a tus prácticas y consultas, entenderás cómo llegar a un valor monetario adecuado sin depender de cálculos o ecuaciones difíciles de entender y aplicar.

Incorporarás herramientas simples y prácticas para:

• Definir cuánto cobrar con seguridad
• Cubrir tus costos sin perder rentabilidad
• Tomar decisiones claras sobre descuentos y promociones
• Evitar errores comunes al calcular ganancias

¿Qué te vas a llevar?

• Un método claro para calcular precios
• Una forma simple de encontrar tu punto de equilibrio
• Criterios para definir porcentajes de ganancia correctamente
• Herramientas para tomar decisiones financieras en tu consultorio

📚 Temario

Cápsula 1. Introducción: conceptos básicos de la administración en salud

Resumen: Cómo entender los números básicos de tu consultorio.

Objetivo: Entender cómo funciona económicamente tu consultorio y empezar a tomar decisiones con claridad y control.

Cápsula 2. Cómo calcular el precio de una consulta o práctica médica

Resumen: Cómo definir precios basados en costos reales.

Objetivo: Dejá de cobrar por intuición: aprendé a poner precios claros, justos y rentables en cada práctica.

Cápsula 3. Fórmula para calcular el punto de equilibrio

Resumen: Cuántas consultas y tipo de prácticas necesitas para no perder dinero.

Objetivo: Sabé exactamente cuántas consultas y tipo de prácticas necesitas para cubrir tus costos y dejar de trabajar a pérdida.

Cápsula 4. Porcentajes de ganancia: cómo calcularlos correctamente

Resumen: Cómo calcular bien tus ganancias sin errores comunes.

Objetivo: Evitá errores que te hacen perder dinero y aprendé a calcular ganancias de forma simple y correcta.

Cápsula 5. Competitividad y gestión del precio

Resumen: Cómo usar el precio para competir sin perder rentabilidad.

Objetivo: Usá el precio como estrategia: posicionate mejor sin bajar tus ingresos.

Cápsula 6. Determinar objetivos financieros

Resumen: Cómo definir metas económicas claras y alcanzables.

Objetivo: Ordená tus finanzas y definí cuánto querés ganar, en cuánto tiempo y cómo lograrlo.

Cápsula 7. El precio como variable de elección

Resumen: Cómo influye el precio en la decisión del paciente.

Objetivo: Tener más herramientas para poder entender cómo el precio impacta en tus pacientes.

Requisitos

• Ser profesional de la salud (o estudiante avanzado)
• Interés en mejorar ingresos y gestión
• Tener o proyectar actividad clínica
• No se requieren conocimientos previos en administración o finanzas

📦 Materiales incluidos

✔️ Herramientas prácticas:

• Plantilla simple de cálculo de precios
• Calculadora de punto de equilibrio
• Checklist para definir precios

🎥 Extras

• Mini tutoriales de implementación

Entrenamiento intensivo en comunicación, negociación y venta aplicada a salud

Aprendé a presentar presupuestos de alto valor con seguridad, claridad y estrategia, logrando mayor aceptación sin perder ética profesional ni confianza del paciente.

¿De qué se trata esta capacitación?

Un entrenamiento práctico diseñado para profesionales de la salud que desean mejorar la aceptación de sus presupuestos, incorporando herramientas concretas de comunicación, negociación, inteligencia emocional y estrategia comercial aplicada al ámbito sanitario.

¿Qué te vas a llevar?

Herramientas para aumentar la aceptación de presupuestos

Técnicas de comunicación claras y aplicables desde el primer día

Estrategias para manejar objeciones sin incomodidad

Un sistema práctico (ACEPTA) para ordenar tus presentaciones

Mayor seguridad al hablar de dinero con pacientes

¿Cómo vamos a desarrollar el módulo?

El contenido se organiza en cápsulas prácticas, donde cada una integra herramientas clave para que puedas aplicar de forma inmediata en tu consulta.

CÁPSULA 1: Fundamentos de gestión y estrategia en salud

Desarrollo:

Vas a comprender cómo funciona tu práctica desde una mirada estratégica, entendiendo a quién atendés, cómo posicionarte y cómo ordenar tu gestión para que tus presupuestos tengan coherencia y valor.

Estrategia:

Atraé, posicionate y organizá tu práctica para trabajar con pacientes que valoran lo que hacés

CÁPSULA 2: Comunicación efectiva en la relación profesional-paciente

Desarrollo:

Vas a entrenar habilidades de comunicación que te permitan generar confianza, comprender mejor a tus pacientes y transmitir seguridad al momento de presentar tratamientos.

Estrategia:

Mejorá tu comunicación para generar confianza y predisposición positiva al tratamiento

CÁPSULA 3: Psicología del paciente y personalización del abordaje

Desarrollo:

Aprenderás a identificar distintos tipos de pacientes y adaptar tu forma de comunicarte según sus características, aumentando la efectividad de cada interacción.

Estrategia:

Transforma el NO en SI , escucha y comunica lo correcto, de acuerdo a las necesidades del pacientes y aumenta la aceptación de tus propuestas

CÁPSULA 4: Presentación de presupuestos y técnicas de persuasión

Desarrollo:

Vas a incorporar estructuras claras para presentar presupuestos, enfocándote en generar valor antes de hablar de costos y guiando al paciente en la toma de decisión.

Estrategia:

Estructurá tus presupuestos para que el paciente entienda, valor y decida avanzar

CÁPSULA 5: Negociación y manejo de objeciones

Desarrollo:

Aprenderás a manejar objeciones de manera profesional, negociar sin incomodidad y evitar errores que suelen generar rechazos innecesarios.

Estrategia:

Convertí objeciones en cierres y dejá de perder tratamientos por errores evitables

CÁPSULA 6: Cierre y toma de decisiones del paciente

Desarrollo:

Vas a identificar el momento adecuado para avanzar hacia el cierre, acompañando al paciente en su decisión sin presionar ni perder oportunidades.

Estrategia:

Cerrá más tratamientos entendiendo cuándo y cómo avanzar

CÁPSULA 7: Herramientas digitales e IA aplicada

Desarrollo:

Incorporarás herramientas de inteligencia artificial para optimizar la redacción de presupuestos, mejorar la comunicación y ahorrar tiempo en tu práctica diaria.

Estrategia:

Usá tecnología para comunicar mejor, ser más claro y más eficiente

A quién está dirigido?

Profesionales de la salud (odontólogos, médicos, kinesiólogos, médicos estéticos, etc.)

Interesados en mejorar la aceptación de presupuestos

Profesionales que quieren ordenar su comunicación con pacientes

Requisitos

Título o formación en ciencias de la salud

Experiencia en atención de pacientes

Interés en mejorar habilidades de comunicación y venta

No se requieren conocimientos previos en marketing o ventas

Materiales incluidos

✔ Videos explicativos

✔ Plantillas de presupuestos profesionales

✔ Guías prácticas de comunicación con pacientes

✔ Ejercicios prácticos para implementación inmediata

✔ Checklists de presentación de presupuestos

✔ Ejemplos de uso de IA aplicada

Resultado final

Al finalizar el módulo vas a poder presentar presupuestos de alto valor con claridad, seguridad y estrategia, aumentando significativamente la aceptación de tus tratamientos.